Seminario LINKEDIN con Leonardo BELLINI, Alessandro GALLO, Nadia ZABBEO

LINKEDIN - SEMINARIO DI AGGIORNAMENTO PROFESSIONALE

Milano 14 settembre, via Pantano 9 - Centro Congressi Assolombarda

Una giornata formativa intensa che avrà luogo in Milano, presso il Centro Congressi di Assolombarda e che non può mancare nell’agenda di manager e professionisti che intendono utilizzare LinkedIn per incrementare il loro business!

Il seminario è rivolto a coloro che hanno già un profilo LinkedIn e sono ora pronti ad apprendere tecniche e strategie efficaci che possono supportare la loro professione generando engagement, leads ed incrementare realmente i loro affari e possibilità di carriera.

Il corso è improntato sugli asset: Business Solutions| Content Marketing | Social Selling: tre indispensabili moduli in grado di mostrarti le possibilità e i tools che questa piattaforma offre e che potrai successivamente utilizzare nella tua pratica quotidiana.

Docenti:

Leonardo Bellini   - LinkedIn Trainer & Consultant at DML Srl
                                  Autore | Docente | Blogger | Speaker
 
Alessandro Gallo  - Public Sector & Partner Account Executive LINKEDIN
 
Nadia Zabbeo        - LinkedIn Trainer | Social Media Policy & Security Advisor 
                                 Content Marketing Specialist | Founder & Director DIGYSIT
 
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Moderatore:   Mattia Rossi ​(comunicazione per la leadership)
 

Programma:

9.30-9.35   

Welcome da parte dei relatori
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MODULO LINKEDIN MISSION & BUSINESS SOLUTIONS

Alessandro Gallo - Public Sector & Partner Account Executive LINKEDIN

9.35-10.10
  • LinkedIn Mission
  • Economic Graph
  • LinkedIn solutions per il Business
 
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MODULO CONTENT MARKETING  

Nadia Zabbeo - LinkedIn  Trainer |  Social Media Policy & Security Advisor | Content MKT Specialist - Founder & Director DIGYSIT

10.10 – 10.50  BEST PRACTICES PER UN CONTENT MKT EFFICACE SU LINKEDIN

  •          Definizione di Content Marketing
  •          Perché fare Content Marketing su LinkedIn | Il ritorno sugli investimenti
  •          Saper essere e saper fare
  •          Visibilità Utilità Originalità
  •          Elementi di SEO LinkedIn | Efficacia del nostro profilo
  •          Cos’è il modello Buyer Personas  e Buyer Journey  e  perché ci consente di ottimizzare i nostri contenuti

10.50- 11.15 I CONTENUTI DELLA COMPANY PAGE

  •          I fattori organizzativi e culturali che orientano i contenuti di una pagina aziendale al successo
  •          Linee guida per la pubblicizzazione sulla pagina aziendale
  •          Pagine vetrina: cosa sono, struttura e funzioni
  •          Chi crea i contenuti della Company Page?

11.15- 11.30 break

11.30 – 12.00  

Le pubblicazioni di post e di articles

Pulse, la piattaforma di blogging di LinkedIn

·         Le pubblicazioni UGC (User generated content) su LinkedIn e piattaforme condivise. Il contesto, le condizioni, l’ambiente
·         Il ciclo di vita delle pubblicazioni
·         Regole generali per ottimizzare le pubblicazioni sul social:
 Il senso del timing | “The right time to post”
          Consapevolezza; pertinenza; massime di qualità e di quantità
·         Elementi di Web writing
 

12.00-13.00 CONTENT MARKETING SU SLIDESHARE

·         SlideShare, la piattaforma di condivisione di LinkedIn

·         Visual Content mkt : grafica, infografica, immagini, video
·         Come creare presentazioni altamente professionali ed in grado di generare engagement:
-          elementi di percezione visiva, come i nostri organi visivi traggono informazioni dalle immagini;
-          il simbolismo spaziale e la suddivisione degli spazi;
-          elementi di psicologia del colore;
-          la scelta dell'impostazione grafica in rapporto alle caratteristiche del Brand
 

13.00 – 14.00 Pausa

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MODULO SOCIAL SELLING 

 
Leonardo Bellini -  Linkedin Trainer & Consultant at DML Srl 
Autore |Docente | Blogger |Speaker
 
14.00 – 14.30  INTRODUZIONE AL SOCIAL SELLING
  •   Perché  il Social Selling: i fondamentali
  •   Come creare un Business case per un programma di Social Selling
  •   Come creare un allineamento tra Marketing e Vendite
 
14.30 – 15.00  INTRODUZIONE AL SOCIAL SELLING
  •   Come impostare Il progetto di social selling
  •   Quali attori coinvolgere in azienda e come selezionarli
 
15.00 – 15.15 break
 
15.15– 16.30  IL PROCESSO DI SOCIAL SELLING IN 7 STEP
  •   Identifica obiettivi e costruisci le tue Buyer Personas
  •   Trova I tuoi Prospect nei differenti social network (LinkedIn e Twitter)
  •   Ascolta e mappa I contenuti più ricorrenti nelle conversazioni per creare un piano editoriale
  •   Crea engagement con I tuoi contenuti e in base alla classificazione dei Prospect
  •   Coltiva la relazione con i tuoi Prospect
  •   Finalizza la relazione fino alla generazione del lead qualificato
  •   Misura l’efficacia del tuo social selling: Il SSI Score
 
16.30 – 17.30 LINKEDIN SALES NAVIGATOR 101
  •   Benefici e vantaggi della licenza Premium LinkedIn Sales Navigator
  •   Le differenti versioni della piattaforma
  •   Come si impostano le preferenze di vendite
  •   Come si usa la ricerca avanzata e il Lead Builder
  •   Come utilizzare i tag e le note
  •   Esempi e applicazioni di ricerca Lead e Account
 

17.30 – 18.00  CONCLUSIONI

  •   Lezioni apprese
  •   Testi consigliati
  •   Linkografia e bibliografia

 

COME RAGGIUNGERE IL CENTRO CONGRESSI ASSOLOMBARDA (v. anche mappa in fondo pagina):
In metro
 
Linea 3 (Gialla) fermata Missori 
Linea 1 (Rossa) fermata Duomo 
In treno: dalla Stazione Centrale: MM 3 dalla Stazione Cadorna: MM 1 dalla Stazione Garibaldi: MM 2 direzione Gobba fermata Centrale F.S. (prendere MM 3) In auto: Nelle vicinanze vi sono i seguenti parcheggi: Sillav – Via Chiaravalle  - Velasca – Via Pantano In tram: 12-27 fermata via Albricci